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标杆参访之七—— “小而美”的极致,人均创利172万,农村金融覆盖率100%

中小银行联合驻沪秘书处 2020-03-18 10:43:47

联合驻沪秘书处

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“物致于此,小得盈满”。小满节气刚过,秘书处即组团开赴浙江乐清农商行——是的,将“小而美”做到极致的乐清农商行。


九州现金网贴吧“小得盈满”之时,来“小而美”之处,莫不是巧合和天意?


九州现金网贴吧按照惯例,秘书处不浪费时间,直接上数据点题:

1、“小”:全行贷款规模275亿,30万元以下占85%;500万以上贷款仅占1.6%;1000万以上的贷款只有8户,总金额1.92亿;无抵押、无担保的小额信用贷款近百亿。


2、“美”:效益年均两位数增长;监管评级2B;不良率始终保持在1%以下;60多年来,累计核销不良贷款仅2.3亿元。


3、“家文化”:“绩为先”,以业绩论英雄,做的好的客户经理薪酬可以高于管理层;“家和谐”,重视员工成长和内部培养,几乎无人跳槽离行。

九州现金网贴吧在此次参访之前,秘书处先行拜访,高董不在家,卓建宁行长接待,卓行长的结论是:“好银行”的打造,没人能替代一把手的坚守;顶了多少压力,只有董事长自己知道。


“小而美”已成为乐清农商行的名片,引发巨大的学习热潮。仅2017年就有60多批次、100多家单位到访学习;高董也应邀到福建农信授课“小而美”。可以说,作为标杆中的标杆,乐清确立的“小而美”,对当下普遍面临转型困惑的农信兄弟行有着极大的鼓舞、启发,并引发集体思考。 


这一切的背后,站着的就是高剑飞董事长。高董的名言“坚持就是最好的创新”,可是怎么坚持?九州现金网贴吧——“做小做散”就要耐得住非议。不仅有来自外界的各方压力,最主要的是要拒绝眼前那么多诱惑,行内自己员工的压力?好吧,来近距离聆听一下。


此次慕名而来的嘉宾包括8个省、34家兄弟单位、近100人,还包括山东和山西两位市办领导,是浙江省近年来接待兄弟行最大规模活动之一


这个细雨朦胧的清晨,高董携卓行长已在一楼迎接各位嘉宾。



九州现金网贴吧高董的分享近两个小时,重点介绍了“小而美123456战略体系”中的4项转型:

1、发展方式转型:向下(低、小、微)、向外(在外乐商和新“乐清人”)、向链(“整村授信”和“产业链圈”模式)延伸;发展格局从集镇向农村布局,从“负债”向“资产”进行转移。高董风趣地说:“大客户与我们门不当、户不对,我们拉不来、养不起,也留不住”。


2、风控体系转型:控大额、控多头授信;坚守“三不底线”(不违规、不盲目、不攀比)和“三不做”(不跨区经营、不多元化、不盲目做大表外)原则;“做小”免责、“做大”追责;创新不良贷款听证会制度,对大额不良、跨地区不良、违规贷款、不良超标实施“四必问责”。


3、管理方式转型:九州现金网贴吧严控资金、管理、风险成本;通过扁平化管理和虚拟化管理向机构要效益;简化审批流程、提高人均管贷户数向效能要效益;做大客户规模向规模要效益。


4、队伍建设转型:变学历教育为职业教育;变内勤人员为营销人员;变员工众多为人才众多;优化考核激励。 



九州现金网贴吧提问环节更热闹。大家集中比较关心的几个问题,包括:零售贷款需求潜力、转型期团队激励、农村人口老龄化、机关职能精简、对本地商圈和在外乐清人的营销,等等。


九州现金网贴吧高董事长和卓行长用“乐清经验”与嘉宾们一一碰撞。


最后,高董送给嘉宾们三句话:精准定位是核心;快速转型是关键;持之以恒是保障。九州现金网贴吧高董补充说“选择适合自己的路,要有战略自信,敢于坚守和担当;同时,也要给转型一点时间和耐心,要快速转型,但不要急于求成”。


江苏民丰许尔波董事长赞叹说,农商行最痛苦和寂寞的时期可能已经过去了,乐清给大家树立了一个很好的榜样,坚定了大家做实农村金融的信心。


九州现金网贴吧掌声响了几次,真心感谢高董这位农信带头大哥无保留的分享。







下午参观乐清特色村——大荆镇下山头村。下山头村是乐清农商行打造“整村授信+农业产业链金融+美丽乡村建设”的标杆。珍稀中药材——铁皮石斛的种植和加工,使原本平淡无奇的村庄,一跃成为一个集文化养生、生态养生和村落产业发展于一体的村庄。整村实际有效户数393户,授信户数377户,授信覆盖率达到95%,授信金额1.5亿元。下山头村让所有到访的嘉宾感受金融扶持实体经济的力量。值得一提的是,这个特色村还是高董的老家,真是喝水不忘掘井人啊。


继上午,卓行长再次被“围攻”。九州现金网贴吧安徽黟县农商行陈董事长、山西武乡农商行马董事长、安徽淮河农商行朱行长等兄弟行领导纷纷请教了若干问题,满意而归。



九州现金网贴吧惜别5月参访。嘉宾们感谢东道主的精彩分享,认为绝对不虚此行,乐清农商行值得学习的地方太多,只是时光太匆匆,唯真诚邀请乐清和各兄弟行有机会前往传经送宝。

 

结束之时,插播一条喜讯。江苏民丰农商行也是标杆中的标杆,此次许尔波董事长亲来乐清学习,被兄弟行逮个正着。安徽东至农商行戴董事长、壶关农商行最帅的秦行长提出希望有机会去民丰农商行现场学习,许董事长欣然允诺。


所以,6月,民丰农商行见!

 

责任终身制——审贷分离制——民丰“三台五岗分离”模式,许董领导的民丰农商行开创了全国农信领域信贷管理先河。“小前台”(营销和授信调查)、“小中台”(审批与签约)、“小后台”(管护与催收)分段设置、相互制衡。客户经理彻底放下思想包袱,贷款营销积极性极大增强;总行临时抽调机关人员进行贷后检查,既避免道德风险,又能走入基层、了解真实情况。实施两年以来,各流程激励到位,贷款显著上升、风控良好。

 

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